Prospection commerciale - Gagner de nouveaux clients

Une formation pour apprendre à organiser votre prospection commerciale et optimiser votre taux de conversion.
Objectif 
  • Définir sa cible de prospection
  • Utiliser différents canaux de prospections/communications
  • Organiser sa prospection 
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Améliorer ses taux de conversion 
  • Définir un script de prospection efficace
  • Décrocher des rendez-vous clients plus facilement 
Public concerné 
  • Dirigeants
  • Commerciaux
  • Créateurs
  • Repreneurs

Vous êtes en situation de handicap contactez-nous à l’adresse : formation@essonne.cci.fr

Solutions 

Toutes nos formations sont certifiées QUALIOPI

Validation 

Suivi et évaluation :
Pour assurer un suivi individuel, la CCI Essonne a mis en place 2 types d’évaluation :
- Des évaluations des acquis en fin de formation. Elles peuvent être faites de différente manière selon le contenu de la formation suivie (Quiz, exercice pratique,  jeu de rôles, mise en situation, etc...) 
- Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée à l’issue de chaque session.

Validation : certification de réalisation

Dispositif 

Programme pédagogique :
> Définir ses cibles
> Constituer son fichier de prospection 
> Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
> Choisir ses moyens de prospection :
    - les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
    - les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
    - les réseaux sociaux 

Mise en situation :
> Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
> Intention / tonalité de la voix 
> Tester sa prospection
> Savoir répondre aux objections
> Quand et comment proposer un rendez-vous client 

Méthodes pédagogiques :
> Apports théoriques et pratiques
> Echanges de pratiques entre les participants
> Cas pratique 

Durée :  1 journée (7 heures)
Pré-requis : aucun

Prochaines dates : 
> Mardi 17 novembre 2020
> Jeudi 3 juin 2021
> Mardi 30 novembre 2021

Méthodes pédagogiques :
Composée de spécialistes disposant de nombreuses années d’expérience dans leurs domaines respectifs, l’équipe de conseillers-formateurs de la CCI Essonne met à votre disposition savoir-faire pédagogique et compétences professionnelles.
Maîtrisant les méthodes d’enseignement pour adultes, ils vous proposent pour chaque formation un apprentissage théorique, des applications pratiques et un partage d’expérience entre participants.
Leur atout : être au contact quotidien des dirigeants sur le terrain, ce qui leur permet d’adapter en permanence les formations aux besoins des entreprises..
Par ailleurs, nos salles de formation sont équipées : salles de formation lumineuses, spacieuses, design, ergonomiques, mobiles et équipées d’écrans plasma, de PC portables/fixes si nécessaire à la formation suivie. Accès au wifi haut débit sur l’ensemble des lieux.
Cafés, collations et rafraîchissement sont offerts 
Toutes les salles sont accessibles aux personnes à mobilité réduite  

Tarif 

450 € net