Prospection commerciale - Gagner de nouveaux clients

26 mars 2019 - 19 novembre 2019
Objectif 
  • Définir sa cible de prospection
  • Utiliser différents canaux de prospections/communications
  • Organiser sa prospection 
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Améliorer ses taux de conversion 
  • Définir un script de prospection efficace
  • Décrocher des rendez-vous clients plus facilement 
Public concerné 

Dirigeants, commerciaux, créateurs, repreneurs

Dispositif 

Programme pédagogique 

  • Définir ses cibles
  • Constituer son fichier de prospection 
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
  • Choisir ses moyens de prospection :
    - les techniques d'approche directes : mailing, téléphone, e-mailing...
    - les techniques d'approche indirectes : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
    - les réseaux sociaux 

Mise en situation :

  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
  • Intention / tonalité de la voix 
  • Tester sa prospection
  • Savoir répondre aux objections
  • Quand et comment proposer un rendez-vous client 

Méthodes pédagogiques 

  • Apports théoriques et pratiques
  • Echanges de pratiques entre les participants
  • Cas pratique 

Durée : 1 jour 

26 mars 2019

19 novembre 2019

Tarif 

450 € net 

Validation : attestation de formation