Prospection commerciale - Gagner de nouveaux clients
26 mars 2019 - 19 novembre 2019
Objectif
- Définir sa cible de prospection
- Utiliser différents canaux de prospections/communications
- Organiser sa prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Améliorer ses taux de conversion
- Définir un script de prospection efficace
- Décrocher des rendez-vous clients plus facilement
Public concerné
Dirigeants, commerciaux, créateurs, repreneurs
Dispositif
Programme pédagogique
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
- Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directes : mailing, téléphone, e-mailing...
- les techniques d'approche indirectes : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
- les réseaux sociaux
Mise en situation :
- Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
- Intention / tonalité de la voix
- Tester sa prospection
- Savoir répondre aux objections
- Quand et comment proposer un rendez-vous client
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Echanges de pratiques entre les participants
- Cas pratique
Durée : 1 jour
Tarif
450 € net
Validation : attestation de formation