Prospection commerciale - Gagner de nouveaux clients
- Définir sa cible de prospection
- Utiliser différents canaux de prospections/communications
- Organiser sa prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Améliorer ses taux de conversion
- Définir un script de prospection efficace
- Décrocher des rendez-vous clients plus facilement
- Dirigeants
- Commerciaux
- Créateurs
- Repreneurs
Attestation de formation
Programme pédagogique :
> Définir ses cibles
> Constituer son fichier de prospection
> Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
> Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
- les réseaux sociaux
Mise en situation :
> Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
> Intention / tonalité de la voix
> Tester sa prospection
> Savoir répondre aux objections
> Quand et comment proposer un rendez-vous client
Méthodes pédagogiques :
> Apports théoriques et pratiques
> Echanges de pratiques entre les participants
> Cas pratique
Durée :
1 journée (7 heures)
Prochaines dates :
450 € net