Prospection commerciale - Gagner de nouveaux clients

jeudi 26 mars 2020 - mardi 17 novembre 2020
Objectif 
  • Définir sa cible de prospection
  • Utiliser différents canaux de prospections/communications
  • Organiser sa prospection 
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Améliorer ses taux de conversion 
  • Définir un script de prospection efficace
  • Décrocher des rendez-vous clients plus facilement 
Public concerné 
  • Dirigeants
  • Commerciaux
  • Créateurs
  • Repreneurs
Validation 

Attestation de formation 

Dispositif 

Programme pédagogique :
> Définir ses cibles
> Constituer son fichier de prospection 
> Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
> Choisir ses moyens de prospection :
    - les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
    - les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
    - les réseaux sociaux 

Mise en situation :
> Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
> Intention / tonalité de la voix 
> Tester sa prospection
> Savoir répondre aux objections
> Quand et comment proposer un rendez-vous client 

Méthodes pédagogiques :
> Apports théoriques et pratiques
> Echanges de pratiques entre les participants
> Cas pratique 

Durée :
1 journée (7 heures)

Prochaines dates :

Tarif 

450 € net