Les incoterms (version 2020): Enjeux logistiques, commerciaux et financiers

13 janvier 2020 / 23 mars 2020 / 23 novembre 2020
Objectif 

A l’issue de cette formation, les participants seront capables

  • Comprendre les différences entre Incoterms 2010 et 2020 De cerner l’étendue des engagements des PME   en tant qu’exportateur ou importateur selon l’incoterm retenu
  • De mettre en place des recommandations afin d’éviter les litiges avec le client ou le fournisseur
  • D’évaluer les avantages et les inconvénients de principaux incoterms pour chacun des cocontractants sur le plan commercial et organisationnel
  • D’intégrer le choix de l’incoterm dans la chaine logistique
  • De construire ses prix en fonction de l’incoterm
  • D’identifier l’impact des incoterms sur le fonctionnement des techniques de paiement
Public concerné 

Responsables ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières ou commerciales à l’international :

  • Responsables export, ADV export, achats, logistique, juridique, finance, comptabilité
  • Commerciaux export, acheteurs à l'international, ingénieurs d'affaires, gestionnaires de contrats à l’international
  • Assistants ou collaborateurs du service commercial export, ADV, achats, logistique, finance, comptabilité
Solutions 

Formation constituée d’apports théoriques illustrés par des exemples concrets animés par un expert praticien du commerce international. Etudes de cas. Travaux de groupes

Validation 

Attestation de formation 

Dispositif 

A.  Panorama des incoterms

  • Les incoterms par famille E, F, C et D
  • La répartition des frais et la répartition des risques
  • Absence de liaison entre incoterms et transfert de propriété
  • Balayage des principaux incoterms
  • La notion de liner-terms
  • Le choix des incoterms à l’export et à l’import : les aspects logistiques, douaniers, commerciaux et financiers
  •  Pièges des Incoterms : couverture A,B,C anglaise, WRCC, FAP ou FAP sauf, Tous risques.

B.    Les variantes des Incoterms et les pièges

  • Nécessité de définir contractuellement les conditions de vente
  • Les principales erreurs et contresens commis dans l’usage des Incoterms

C.    Incoterms et prix

  • La construction du prix selon l’incoterm
  • Une autre approche des prix : la notion de prix cible
  • Les couts cachés et leur intégration dans la construction des prix
  • Incoterms et coût de revient : approche achat international

D.  Incoterms et technique de paiement

  • Bref rappel du mécanisme de la remise documentaire et du crédit documentaire
  • Incoterms et documents à présenter par le vendeur
  • Les pièges de certains incoterms dans le crédit documentaire

Nouvelles dates:

Tarif 

545 € net