MAÎTRISER LES INCOTERMS® 2020 pour optimiser vos performances logistiques

15 octobre 2019
Objectif 
  • Connaître et maîtriser les implications pratiques, juridiques et commerciales des différents Incoterms® 2020 (transfert des frais et risques, formalités administratives et douanières…)
  • Intégrer les changements et nouveautés de la révision 2020
Public concerné 

Responsables ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières ou commerciales à l’international :

  • Responsables export, ADV export, achats, logistique, juridique, finance, comptabilité
  • Commerciaux export, acheteurs à l'international, ingénieurs d'affaires, gestionnaires de contrats à l’international
  • Assistants ou collaborateurs du service commercial export, ADV, achats, logistique, finance, comptabilité
Solutions 

Formation constituée d’apports théoriques illustrés par des exemples concrets animés par un expert praticien du commerce international. Etudes de cas. Travaux de groupes

Validation 

Attestation de formation 

Dispositif 

1 - Les risques du transport dans les opérations internationales : la responsabilité du transporteur

  • La couverture des risques du transport
  • La responsabilité du transporteur

2 - Origine, évolution et Objectifs des Incoterms®

  • Mots-clés à 3 lettres - codification de la Chambre de Commerce Internationale
  • Incoterms et contrat commercial
  • Incoterms et prévention des litiges

3 - Les modifications apportées par les règles Incoterms® 2020

  • Une prise en compte des évolutions des pratiques commerciales internationales les plus récentes
  • Les changements concernant l’utilisation de l’Incoterm favori des exportateurs : l’Incoterm FCA
  • La modification de l’obligation de la couverture d’assurance par défaut de l’Incoterm CIP
  • La requalification / extension du DAT en DPU • Utilisation fortement conseillée de l’incoterm EXW pour les opérations exclusivement domestiques…
  • Un effort de vulgarisation suite à une demande forte pour une approche plus pédagogique
  • Création d’une application pour smartphones et tablettes adaptée aux besoins des entreprises •
  • L’amélioration des « notes conseils » accompagnant chaque Incoterm
  • Une nouvelle présentation des obligations réciproques en « miroir » permettant une meilleure compréhension des obligations de l’acheteur et du vendeur

4 - Analyse détaillée des Règles Incoterms® 2020

  • Les 10 obligations réciproques en « miroir »
  • La dichotomie transfert de risques/transfert de coût
  • Les questions réglées /non réglées par les Incoterms® 2020
  • La philosophie des différentes familles (E, F, C, D)
  • Analyse détaillée des Incoterms® 2020. Les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur (implications commerciales, administratives, logistiques, financières…)
  • Les variantes utilisées, les interférences avec les liner terms, les usages portuaires

5 - L’impact des Incoterms® 2020 sur le crédit documentaire

  • Le choix des documents et leur contenu en fonction de l’Incoterm utilisé
  • Les Incoterms qui se « marient » mal crédit documentaire

6 - Incoterms® 2020 et assurance (CIP & CIF)

  • Quelle garantie contracter ? Quelle valeur assurer ? Quelle phase assurer ?
  • Les différentes polices d’assurance : Institute cargo clauses A, B, C ; Polices françaises d’assurance maritime sur facultés (FAP, FAP sauf, tous risques)
  • La nouvelle obligation par défaut de la couverture d’assurance

7 - L’Incoterm comme outil stratégique pour gagner des marchés et accroitre la marge de l’entreprise

  • Comment négocier le « bon » Incoterm ? (les différents critères)
  • Comment calculer un coût à l’import ou à l’export en fonction de l’Incoterm utilisé ?
  • Comment accroître la marge selon l’Incoterm ?
  • Tableau récapitulatif Incoterms 2020
  • Etudes de cas
Tarif 

545 € net