Vendre à l'étranger : les bases pour négocier et sécuriser votre offre commerciale

Une formation pour disposer d'une vision globale des techniques du commerce international en vue de construire une offre structurée.
Objectif 
  • Maîtriser une vision globale des techniques du commerce international en vue de construire une offre structurée, négocier un contrat
  • Négocier un contrat en maîtrisant les intérêts financiers du vendeur tout en intégrant la recherche de sécurisation
Public concerné 

Dirigeants de TPE & PME, collaborateurs de services export ou commercial, commerciaux et chefs de zone, chargés d’affaires

Vous êtes en situation de handicap ? Contactez-nous à l’adresse : formation@essonne.cci.fr

Solutions 

Toutes nos formations sont certifiées QUALIOPI

Validation 

Suivi et évaluation :
Pour assurer un suivi individuel, la CCI Essonne a mis en place 2 types d’évaluation :
- Des évaluations des acquis en fin de formation. Elles peuvent être faites de différente manière selon le contenu de la formation suivie (Quiz, exercice pratique,  jeu de rôles, mise en situation, etc...) 
- Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée à l’issue de chaque session.

Validation : certification de réalisation

Dispositif 

PROGRAMME :

La maîtrise des incoterms et l’impact sur les aspects logistiques
> Les incoterms, base de la négociation commerciale à l’international
> Rôle des incoterms : La répartition des frais et des risques selon les incoterms
> Les incoterms incontournables : avantages et inconvénients
> Impact logistiques et douaniers du choix de l’incoterm, 
> Aspects commerciaux des incoterms : la vision de l’exportateur et de l’acheteur étranger

La construction du prix de vente export : coûts et marges
> Calcul du coût de revient – méthode du coût complet et du coût partiel
> Construction du prix de vente EXW, maîtrise du calcul des droits import à l’étranger
> Les éléments financiers qui contribuent au prix de vente
> Elaboration des prix intermédiaires jusqu’au prix de vente de détail local TTC
> Schéma inversé : du prix d’acceptabilité local à l’offre de prix EXW de l’exportateur 

La sécurisation du vendeur et de l’acheteur :
> Identification des risques sur une vente export, évaluation du risque de non-paiement, la recherche des solutions de couverture bancaire et/ou d’assurance
> Open account, Remise documentaire, Crédit documentaire, LCSB, l’offre assurance crédit et le management du poste client par l’affacturage
> Particularités des financements de biens d’équipement en moyen et long termes : Schéma de financement crédit fournisseur, forfaiting et crédit acheteur et l’intervention des assureurs-crédits
> La mise en place des cautions et garanties : rôle et précautions pour le vendeur et impact sur le contrat 

La construction de l’offre et la négociation du contrat : la recherche de l’équilibre contractuel :
> La formation du contrat : Les étapes pré-contractuelles, Conditions générales du vendeur ou de l’acheteur ? CGV ou CGA, l’offre commerciale
> La forme et contenu des contrats : nécessité de l’écrit, Les clauses de portée générale : préliminaires, technicocommerciales et juridiques, Les clauses à caractère économique : financières
> La prévention des litiges

Durée : 2 jours (14 heures)

Prérequis : aucun

Prochaines dates :

> lundi 5 et mardi 6 juillet 2021 - Serris
> Lundi 29 et mardi 30 novembre 2021 - Evry

Méthodes pédagogiques :
> Composée de spécialistes disposant de nombreuses années d’expérience dans leurs domaines respectifs, l’équipe de conseillers-formateurs de la CCI Essonne met à votre disposition savoir-faire pédagogique et compétences professionnelles.
> Maîtrisant les méthodes d’enseignement pour adultes, ils vous proposent pour chaque formation un apprentissage théorique, des applications pratiques et un partage d’expérience entre participants.
> Leur atout : être au contact quotidien des dirigeants sur le terrain, ce qui leur permet d’adapter en permanence les formations aux besoins des entreprises..
> Nos salles de formation sont équipées : salles de formation lumineuses, spacieuses, design, ergonomiques, mobiles et équipées d’écrans plasma, de PC portables/fixes si nécessaire à la formation suivie. Accès au wifi haut débit sur l’ensemble des lieux.
> Cafés, collations et rafraîchissement sont offerts 
> Toutes les salles sont accessibles aux personnes à mobilité réduite  

Tarif 

945 euros net par personne