Formation "s'adapter aux nouveaux contextes"
Gagner de nouveaux clients

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02 Mars 2021
Réservée aux entreprises implantées sur la Communauté de Communes des 2 Vallées
DATE ET LIEU Mardi 02 Mars 2021 de 9h00 à 17h00 - CC DES 2 VALLEES - 23 RUE DE LA CHAPELLE ST BLAISE à MILLY LA FORET
OBJECTIFS
  • Définir sa cible de prospection
  • Utiliser différents canaux de prospection/communication
  • Organiser sa prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Améliorer ses taux de conversion
  • Définir un script de prospection efficace
  • Décrochez des rendez-vous clients plus facilement
PROGRAMME

Programme pédagogique :

  • Définir ses cibles
  • Constituer son fichier de prospection
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
  • Choisir des moyens de prospection :
    - les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, emailing...
    - les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinaires, recommandation, essai gratuit...
    - les réseaux sociaux

Mise en situation :

  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
  • Intention/Tonalité de la voix
  • Tester sa prospection
  • Savoir répondre aux objections
  • Quand et comment proposer un rendez-vous client

Méthodes pédagogiques :

  • Apports théroriques et pratiques
  • Echanges de pratiques entre les participants
  • Cas pratiques

Publics concernés :
Dirigeants et commerciaux

Validation :
Attestation de formation

 

TARIF

Gratuit
Places limitées
Inscription obligatoire auprès de Claire Rothfuss - CC des 2 Vallées - 01 82 93 00 15/deveco@cc2v91.fr

DUREE 7 heures