Formation "s'adapter aux nouveaux contextes"
Gagner de nouveaux clients
Suivre l'actualité de la CCI Essonne
AGENDA
02 Mars 2021
Réservée aux entreprises implantées sur la Communauté de Communes des 2 Vallées
DATE ET LIEU
Mardi 02 Mars 2021
de 9h00 à 17h00
- CC DES 2 VALLEES - 23 RUE DE LA CHAPELLE ST BLAISE
à MILLY LA FORET
OBJECTIFS
- Définir sa cible de prospection
- Utiliser différents canaux de prospection/communication
- Organiser sa prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Améliorer ses taux de conversion
- Définir un script de prospection efficace
- Décrochez des rendez-vous clients plus facilement
PROGRAMME
Programme pédagogique :
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
- Choisir des moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, emailing...
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinaires, recommandation, essai gratuit...
- les réseaux sociaux
Mise en situation :
- Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
- Intention/Tonalité de la voix
- Tester sa prospection
- Savoir répondre aux objections
- Quand et comment proposer un rendez-vous client
Méthodes pédagogiques :
- Apports théroriques et pratiques
- Echanges de pratiques entre les participants
- Cas pratiques
Publics concernés :
Dirigeants et commerciaux
Validation :
Attestation de formation
TARIF
Gratuit
Places limitées
Inscription obligatoire auprès de Claire Rothfuss - CC des 2 Vallées - 01 82 93 00 15/deveco@cc2v91.fr