Sécuriser vos paiements à l'international
- Maîtriser les différents moyens de paiement
- Choisir tant à l’export qu’à l’import la technique la plus adaptée selon les paramètres et le contexte de l’opération commerciale
- Evaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
- Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat
Introduction :
> Les risques de l’exportateur et de l’importateur
> Contexte de risques de l’opération commerciale - avantages et contraintes
> Les risques : clients, pays et change
Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international :
> Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
le chèque,
les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change,
les virements : swift.
Les techniques de paiement spécialisées à l’export :
> Le paiement d’avance
> Le transfert libre ou open account
> La remise documentaire
> Le crédit documentaire
Illustration par des solutions aux opérations export :
> En paiement d’avance : avantages, limites, contraintes opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
> Sous remise documentaire
> Sous crédit documentaire
> Exemple de négociation de crédit documentaire export
Du bon usage des techniques à l’import :
> Opération en paiement d’avance
- avantages, limites, contraintes opération en open account
- non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
> Opération sous remise documentaire
> Opération sous crédit documentaire – clause UPAS
> Exemple de négociation de crédit documentaire import
545 € net par personne