Prospection commerciale - Gagner de nouveaux clients

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Formations 2022
Crédit : CCI Essonne
29 Novembre 2022
DATE ET LIEU Mardi 29 Novembre 2022 de 9h00 à 17h00 à la CCI Essonne à Evry-Courcouronnes Accès : Place des Droits de l'Homme et du Citoyen
OBJECTIFS
  • Définir sa cible de prospection
  • Utiliser différents canaux de prospections/communications
  • Organiser sa prospection 
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Améliorer ses taux de conversion 
  • Définir un script de prospection efficace
  • Décrocher des rendez-vous clients plus facilement 
PROGRAMME

> Définir ses cibles
> Constituer son fichier de prospection 
> Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
> Choisir ses moyens de prospection :
    - les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
    - les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
    - les réseaux sociaux 

Mise en situation :
> Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
> Intention / tonalité de la voix 
> Tester sa prospection
> Savoir répondre aux objections
> Quand et comment proposer un rendez-vous client 

TARIF

450 € net

DUREE 1 jour (7 heures)