Prospection commerciale - Gagner de nouveaux clients
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AGENDA
Crédit : CCI Essonne
29 Novembre 2022
DATE ET LIEU
Mardi 29 Novembre 2022
de 9h00 à 17h00
à la CCI Essonne
à Evry-Courcouronnes
Accès : Place des Droits de l'Homme et du Citoyen
OBJECTIFS
- Définir sa cible de prospection
- Utiliser différents canaux de prospections/communications
- Organiser sa prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Améliorer ses taux de conversion
- Définir un script de prospection efficace
- Décrocher des rendez-vous clients plus facilement
PROGRAMME
> Définir ses cibles
> Constituer son fichier de prospection
> Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
> Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
- les réseaux sociaux
Mise en situation :
> Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
> Intention / tonalité de la voix
> Tester sa prospection
> Savoir répondre aux objections
> Quand et comment proposer un rendez-vous client
TARIF
450 € net
DUREE 1 jour (7 heures)