Public concerné
- Dirigeants
- Commerciaux
- Créateurs
- Repreneurs
Vous êtes en situation de handicap ? Contactez-nous à l’adresse : formation@essonne.cci.fr
Objectifs de la formation
- Définir sa cible de prospection
- Utiliser différents canaux de prospections/communications
- Organiser sa prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Améliorer ses taux de conversion
- Définir un script de prospection efficace
- Décrocher des rendez-vous clients plus facilement
Programme de la formation
Programme pédagogique :
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
- Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
- les réseaux sociaux
Mise en situation :
- Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
- Intention / tonalité de la voix
- Tester sa prospection
- Savoir répondre aux objections
- Quand et comment proposer un rendez-vous client
Méthodes pédagogiques :
- Apports théoriques et pratiques
- Echanges de pratiques entre les participants
- Cas pratique
Actualisé le :
