Bien choisir ses moyens de paiement pour limiter les risques

Une formation pour maîtriser les différents moyens de paiement et choisir le plus adapté en fonction du contexte.
Objectif 
  • Choisir la technique de paiement adaptée au contexte de l’opération commerciale
  • Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
  • Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat
Public concerné 
  • Cadres et/ou collaborateurs ayant  des fonctions administratives,  
  • financières et commerciales à  
  • l’international : commerciaux et  chef de zone, chargés d’affaires,  Responsables ADV, Credit  
  • Managers Export débutants

Vous êtes en situation de handicap ? Contactez-nous à l’adresse : formation@essonne.cci.fr

Solutions 

95% des clients sont satisfaits de la formation (17 avis)

Validation 

Suivi et évaluation :
Pour assurer un suivi individuel, la CCI Essonne a mis en place 2 types d’évaluation :
- Des évaluations des acquis en fin de formation. Elles peuvent être faites de différente manière selon le contenu de la formation suivie (Quiz, exercice pratique,  jeu de rôles, mise en situation, etc...) 
- Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée à l’issue de chaque session.

Validation : certification de réalisation

Dispositif 

PROGRAMME :

Introduction 
> Les risques de l’exportateur et de l’importateur 
> Contexte de risques de l’opération commerciale : avantages et contraintes 
> Les risques : clients, pays et change 

Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international
> Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
o le chèque 
o les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change
o les virements : swift

Les techniques de paiement spécialisées à l’export :
> Le paiement d’avance 
> Le transfert libre ou open account 
> La remise documentaire 
> Le crédit documentaire

Illustration par des solutions aux opérations export  :
> En paiement d’avance : avantages, limites, contraintes opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire 
> Sous remise documentaire 
> Sous crédit documentaire
> Exemple de négociation de crédit documentaire export 

Du bon usage des techniques à l’export 
> Opération en paiement d’avance
o avantages, limites, contraintes opération en open account
o non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire 
> Opération sous remise documentaire 
> Opération sous crédit documentaire - clause UPAS 
> Exemple de négociation de crédit documentaire import

Durée : 1 jour (7 heures)

Prérequis : aucun

Prochaines dates :
> Lundi 13 mars 2023 à Serris et en visio
> Lundi 11 septembre 2023 à Evry-Courcouronnes et en visio

 

Méthodes pédagogiques :
> Composée de spécialistes disposant de nombreuses années d’expérience dans leurs domaines respectifs, l’équipe de conseillers-formateurs de la CCI Essonne met à votre disposition savoir-faire pédagogique et compétences professionnelles.
> Maîtrisant les méthodes d’enseignement pour adultes, ils vous proposent pour chaque formation un apprentissage théorique, des applications pratiques et un partage d’expérience entre participants.
> Leur atout : être au contact quotidien des dirigeants sur le terrain, ce qui leur permet d’adapter en permanence les formations aux besoins des entreprises..
> Nos salles de formation sont équipées : salles de formation lumineuses, spacieuses, design, ergonomiques, mobiles et équipées d’écrans plasma, de PC portables/fixes si nécessaire à la formation suivie. Accès au wifi haut débit sur l’ensemble des lieux.
> Cafés, collations et rafraîchissement sont offerts 
> Toutes les salles sont accessibles aux personnes à mobilité réduite  

Tarif 

545 € net par personne