Créer et dynamiser son réseau de vente à l'international

Apprenez à identifier les prospects, prescripteurs et clients distributeurs les plus pertinents à l’export.
Objectif 
  • Savoir identifier les prospects, prescripteurs, les clients distributeurs les plus pertinents à l’export
  • Appréhender les enjeux de la vente directe et indirecte B to B et les leviers de négociation
  • Mettre en place un plan d’action commerciale pour la dynamisation du réseau de vente
Public concerné 

Directeurs export, chefs de zone export, ingénieurs commerciaux export, dirigeants de PME réalisant une démarche export.

Vous êtes en situation de handicap ? Contactez-nous à l’adresse : formation@essonne.cci.fr

Solutions 

Toutes nos formations sont certifiées QUALIOPI

Validation 

Suivi et évaluation :
Pour assurer un suivi individuel, la CCI Essonne a mis en place 2 types d’évaluation :
- Des évaluations des acquis en fin de formation. Elles peuvent être faites de différente manière selon le contenu de la formation suivie (Quiz, exercice pratique,  jeu de rôles, mise en situation, etc...) 
- Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée à l’issue de chaque session.

Validation : certification de réalisation

Dispositif 

PROGRAMME :

Introduction : enjeux et rappel des fondamentaux :
> Les 6P : Produits, Prix, Place, Promotion et communication), Personne et Performance
> Le vocabulaire marketing/ventes à l’international
> Le plan commercial export, matrice de décision et l’organisation
> Les bonnes pratiques pour bien  préparer sa mission 
> Quizz : les usages commerciaux en fonction des pays 

La vente directe en B to B à l’international :
> Identifier les comptes clés « Key accounts » et leur management
> Les prescripteurs et influenceurs : les détecter et exploiter leur sphère d’influence
> Savoir mobiliser les acteurs économiques locaux
> Cas pratique : « implantation d’un réseau en Afrique du Sud « 

La gestion des différents canaux de vente indirecte à l’international :
> Les règles et les principes
> Les agents, alliances, partenaires et revendeurs
> Les revendeurs à valeur ajoutée, les distributeurs, les grossistes
> La gestion des canaux de ventes indirectes : savoir les gérer, les motiver et les intéresser à vendre plus
> Les engagements réciproques : objectifs, entretien annuel, évaluation des résultats
> Les techniques d’animation pour dynamiser son réseau, la fidélisation
> La gestion des conflits
> Retours d’expérience 
> Travail sur les problématiques des participants
 
Les activités marketing à l’international :
> Les actions marketing et l’approche digitale pour dynamiser son activité
> Les outils de vente et les contenus
> L’expérience client, les événements, salons, leurs suivis, le CRM
> Social selling, les actions de vente grâce au digital
> Les do, les don’t
> Cas pratiques : la mise en place d’une campagne marketing afin de générer des leads (projets qualifiés) sur 5 pays européens
 
Résumé et conclusion :
> Les étapes clé & les incontournables
> Mon plan d’actions à œuvre à l’issus de la formation

Durée : 1 jour (7 heures)

Prérequis :
> Travailler dans le B to B

Prochaines dates : 
> Vendredi 26 mars 2021 - Serris
> Mercredi 19 mai - Serris
> Vendredi 9 juillet 2021 - Serris
>
Mardi 2 novembre 2021 - Evry

Méthodes pédagogiques :
> Composée de spécialistes disposant de nombreuses années d’expérience dans leurs domaines respectifs, l’équipe de conseillers-formateurs de la CCI Essonne met à votre disposition savoir-faire pédagogique et compétences professionnelles.
> Maîtrisant les méthodes d’enseignement pour adultes, ils vous proposent pour chaque formation un apprentissage théorique, des applications pratiques et un partage d’expérience entre participants.
> Leur atout : être au contact quotidien des dirigeants sur le terrain, ce qui leur permet d’adapter en permanence les formations aux besoins des entreprises..
> Nos salles de formation sont équipées : salles de formation lumineuses, spacieuses, design, ergonomiques, mobiles et équipées d’écrans plasma, de PC portables/fixes si nécessaire à la formation suivie. Accès au wifi haut débit sur l’ensemble des lieux.
> Cafés, collations et rafraîchissement sont offerts 
> Toutes les salles sont accessibles aux personnes à mobilité réduite  

Tarif 

545 € net