Assimiler les mécanismes des cautions et des garanties bancaires

4 avril 2019 - 14 novembre 2019
Objectif 

●    Distinguer les différentes techniques (cautionnement, garantie, LCSB)
●    Appréhender le mécanisme des cautionnements et des garanties
●    Négocier le contenu des textes proposés par les acheteurs et construire des contre- propositions

Public concerné 

Exportateurs de biens d’équipement, d’installations « clef en main », fournisseurs d’acheteurs publics de la grande distribution

Pré-requis : aucun 
 

Validation 

Attestation de formation 

Dispositif 

Introduction sur les cautions et garanties

Généralités sur les cautions et garanties
-    définition de la garantie
-    différence fondamentale entre cautionnement et garantie indépendante
-    les différentes garanties indépendantes à « première demande »
-    les principales garanties à première demande au fil du contrat
-    les modalités d’émission des garanties : les garanties directes et indirectes

De l’appel d’offres à la fin des obligations contractuelles
-    rôle des garanties, validité, montant, droit applicable, …
-    conditions de mise en jeu
-    impact pour l’exportateur
-    études de cas

La négociation des cautions et des garanties
-    relation entre l’exportateur et la banque garante
-    banque garante locale et le bénéficiaire
-    points essentiels à négocier
-    pièges dans les garanties
-    relation entre les garanties et la sécurisation du paiement (le crédit documentaire par exemple)
-    droit applicable et juridiction compétente
-    mise en jeu et recours
-    limitation des risques de la PME exportatrice : les garanties, cautions délivrées par la COFACE ou les autres assureurs ; optique de l’exportateur - optique du banquier

4 avril 2019

14 novembre 2019

LE + DU STAGE

Alternance de repères techniques et d’illustrations par des exemples opérationnels
 

Tarif 

545 € net 

Durée : 1 jour