Osons-osez la vente : Vendre / Tenir une négociation
Ne doutez plus de vos compétences commerciales !

Une formation pour apprendre les fondamentaux des techniques de vente.
Objectif 
  • Découvrir les fondamentaux des techniques de vente
  • Comprendre le cycle de vente et le processus d’achat
  • Mettre en pratique les techniques de ventes
Public concerné 

Tous publics

Vous êtes en situation de handicap ? Contactez-nous à l’adresse : formation@essonne.cci.fr

Solutions 

Toutes nos formations sont certifiées QUALIOPI

Validation 

Suivi et évaluation :
Pour assurer un suivi individuel, la CCI Essonne a mis en place 2 types d’évaluation :
- Des évaluations des acquis en fin de formation. Elles peuvent être faites de différente manière selon le contenu de la formation suivie (Quiz, exercice pratique,  jeu de rôles, mise en situation, etc...) 
- Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée à l’issue de chaque session.

Validation : certification de réalisation

Dispositif 

Les enjeux et les tendances :
> L’evolution de l’acte commercial
> Les nouveaux comportements
> Comprendre les marchés économiques
> Les 6 P et l’influence du digital
> Définir sa stratégie de vente
> Retours d’expérience et exemples d’entreprise

Les techniques de ventes de la prospection à la présentation de son offre :
> Le cycle de vente
> Détecter et mettre en avant vos atouts
> Gérer et organiser sa prospection
> Préparer son acte commercial
> Identifier les leviers
> Organiser son rendez-vous « découverte »
> Préparer son offre et la présenter sa proposition de valeur (travail en sous-groupe)
> Autodiagnostic de votre style de vente
> Mise en situation sur des cas pratiques

Les objections, la négociation et la conclusion :
> Organiser son déroulé et ses arguments
> Défendre son offre
> Le pouvoir du Non
> Gérer sa posture et ses interlocuteurs
> Négocier « gagnant-gagnant »
> Savoir conclure une vente
> Mise en situation sur des cas pratiques
> Débriefing des exercices
> Partage avec le formateur des trucs et astuces

Organisation de son acte commercial :
> Les outils pour vous accompagner dans vos actions commerciales
> Les 10 clés pour une réussite assurée !
> Mettre en place son propre plan d’action

Durée : 1 jour (7 heures)

Prérequis : aucun

Prochaines dates : 
> Jeudi 7 octobre 2021

Méthodes pédagogiques :

  • Composée de spécialistes disposant de nombreuses années d’expérience dans leurs domaines respectifs, l’équipe de conseillers-formateurs de la CCI Essonne met à votre disposition savoir-faire pédagogique et compétences professionnelles.
  • Maîtrisant les méthodes d’enseignement pour adultes, ils vous proposent pour chaque formation un apprentissage théorique, des applications pratiques et un partage d’expérience entre participants.
  • Leur atout : être au contact quotidien des dirigeants sur le terrain, ce qui leur permet d’adapter en permanence les formations aux besoins des entreprises..
  • Nos salles de formation : lumineuses, spacieuses, design, ergonomiques, mobiles et équipées d’écrans plasma, de PC portables/fixes si nécessaire à la formation suivie. Accès au wifi haut débit sur l’ensemble des lieux.
  • Cafés, collations et rafraîchissement sont offerts 
  • Toutes les salles sont accessibles aux personnes à mobilité réduite  
Tarif 

450€ net par stagiaire