La prospection et le plan d’action au service du business

Une formation pour comprendre le cycle de vente, le processus d’achat et savoir rédiger un plan d'action.
Objectif 
  • Revisiter et approfondir les techniques de prospection
  • Comprendre le cycle de vente et le processus d’achat
  • Savoir rédiger  mon plan d’action commerciale
Public concerné 

Commerciaux, managers/responsables des ventes

Vous êtes en situation de handicap contactez-nous à l’adresse : formation@essonne.cci.fr

Solutions 

Toutes nos formations sont certifiées QUALIOPI

Validation 

Suivi et évaluation :
Pour assurer un suivi individuel, la CCI Essonne a mis en place 2 types d’évaluation :
- Des évaluations des acquis en fin de formation. Elles peuvent être faites de différente manière selon le contenu de la formation suivie (Quiz, exercice pratique,  jeu de rôles, mise en situation, etc...) 
- Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée à l’issue de chaque session.

Validation : certification de réalisation

Dispositif 

Les enjeux et les tendances :
> L’evolution de l’acte commercial
> Les nouveaux comportements
> L’influence du digital
> Le social selling
> Pourquoi prospecter
> Définir sa stratégie d’approche client
> Retours d’expérience et exemples d’entreprise
 
Les techniques de prospection :
> Définir son plan de prospection
> Etablir son approche avec méthode
> L’approche téléphonique et les emails de prospection
> La prospection sur les réseaux sociaux
> Les actions de push & pull marketing
> Gérer et organiser sa prospection
> Intégrer le digital et les outils
> Trouver les bons contacts
> Travail en sous-groupes

Réussir ses prospections : 
> Organiser son déroulé et ses arguments
> Identifier les leviers et trouver les bonnes accroches
> Gérer sa posture
> Savoir conclure son entretien
> Les 10 clés de la réussite !
> Mise en situation sur des cas pratiques
> Débriefing des exercices
> Partage avec le formateur des trucs et astuces

Organiser son plan d’action commerciale :
> Définir son plan d’action en relation avec sa stratégie
> Analyser son marché/son entreprise par un SWOT
> Segmenter et cibler son marché
> Evaluer son portefeuille clients
> Organiser et structurer ses actions commerciales
> Les planifier
> Assurer un suivi efficace de son plan
 

Durée : 1 jour (7 heures)

Prérequis : 
> Pratiquer déjà la vente et se préparer à des actes de ventes

Prochaines dates :
> Vendredi 5 février 2021
> Vendredi 5 novembre 2021

Méthodes pédagogiques :

  • Composée de spécialistes disposant de nombreuses années d’expérience dans leurs domaines respectifs, l’équipe de conseillers-formateurs de la CCI Essonne met à votre disposition savoir-faire pédagogique et compétences professionnelles.
  • Maîtrisant les méthodes d’enseignement pour adultes, ils vous proposent pour chaque formation un apprentissage théorique, des applications pratiques et un partage d’expérience entre participants.
  • Leur atout : être au contact quotidien des dirigeants sur le terrain, ce qui leur permet d’adapter en permanence les formations aux besoins des entreprises..
  • Nos salles de formation : lumineuses, spacieuses, design, ergonomiques, mobiles et équipées d’écrans plasma, de PC portables/fixes si nécessaire à la formation suivie. Accès au wifi haut débit sur l’ensemble des lieux.
  • Cafés, collations et rafraîchissement sont offerts 
  • Toutes les salles sont accessibles aux personnes à mobilité réduite  
Tarif 

450€ net par stagiaire