PROSPECTION COMMERCIALE - GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS
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AGENDA
19 Novembre 2019
DATE ET LIEU
Mardi 19 Novembre 2019
de 9 h 00 à 17 h 00
CCI Essonne
à EVRY
Accès : Place des Droits de l'Homme et du Citoyen
OBJECTIFS
- Définir sa cible de prospection
- Utiliser différents canaux de prospection/communication
- Organiser sa prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Améliorer ses taux de conversion
- Définir un script de prospection efficace
- Décrocher des rendez-vous clients plus facilement
Public concerné : dirigeants, commerciaux, créateur, repreneurs
Pré-requis : aucun
PROGRAMME
Programme pédagogique
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
- Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
- les réseaux sociaux
Mise en situation
- Accrocher l'intérêt de l'interculocuteur au téléphone ou en face à face
- Intention, tonalité de la voix
- Tester sa prospection
- Savoir répondre aux objections
- Quand et comment proposer un rendez-vous client
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Echanges de pratiques entre les participants
- Cas pratique
TARIF
450 € net
Validation :
Attestation de formation