Prospection commerciale : gagner de nouveaux clients

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17 Novembre 2020
DATE ET LIEU Mardi 17 Novembre 2020 de 9 h 00 à 17 h 00 CCI Essonne à EVRY Accès : Place des Droits de l'Homme et du Citoyen
OBJECTIFS
  • Définir sa cible de prospection 
  • Utiliser différents canaux de prospection/communication
  • Organiser sa prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés 
  • Améliorer ses taux de conversion 
  • Définir un script de prospection efficace
  • Décrocher des rendez-vous clients plus facilement

Public concerné : dirigeants, commerciaux, créateur, repreneurs

Pré-requis : aucun

PROGRAMME

Programme pédagogique 
Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection
Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
- les réseaux sociaux ​​

Mise en situation 
Accrocher l'intérêt de l'interculocuteur au téléphone ou en face à face
Intention, tonalité de la voix
Tester sa prospection
Savoir répondre aux objections
Quand et comment proposer un rendez-vous client

Méthodes pédagogiques 
Apports théoriques et pratiques 
Echanges de pratiques entre les participants
Cas pratique

Pour aller plus loin 
Développer le potentiel commercial de son entreprise
Réussir ma négociation commerciale
Sales 2.0 : les outils digitaux business pour gagner en performance commerciale

TARIF

450 € net

Validation : attestation de formation 

DUREE 1 jour (7 heures)