Prospection commerciale : gagner de nouveaux clients

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17 Novembre 2020
DATE ET LIEU Mardi 17 Novembre 2020 de 9 h 00 à 17 h 00 CCI Essonne à EVRY Accès : Place des Droits de l'Homme et du Citoyen
OBJECTIFS
  • Définir sa cible de prospection 
  • Utiliser différents canaux de prospection/communication
  • Organiser sa prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés 
  • Améliorer ses taux de conversion 
  • Définir un script de prospection efficace
  • Décrocher des rendez-vous clients plus facilement

Public concerné : dirigeants, commerciaux, créateur, repreneurs

Pré-requis : aucun
PROGRAMME

Programme pédagogique 
Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection
Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
- les réseaux sociaux ​​

Mise en situation 
Accrocher l'intérêt de l'interculocuteur au téléphone ou en face à face
Intention, tonalité de la voix
Tester sa prospection
Savoir répondre aux objections
Quand et comment proposer un rendez-vous client

Méthodes pédagogiques 
Apports théoriques et pratiques 
Echanges de pratiques entre les participants
Cas pratique

Pour aller plus loin 
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TARIF

450 € net

Validation : attestation de formation 

 DUREE 1 jour (7 heures)