PROSPECTION COMMERCIALE - GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS

Suivre l'actualité de la CCI Essonne AGENDA
19 Novembre 2019
DATE ET LIEU Mardi 19 Novembre 2019 de 9 h 00 à 17 h 00 CCI Essonne à EVRY Accès : Place des Droits de l'Homme et du Citoyen
OBJECTIFS
  • Définir sa cible de prospection 
  • Utiliser différents canaux de prospection/communication
  • Organiser sa prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés 
  • Améliorer ses taux de conversion 
  • Définir un script de prospection efficace
  • Décrocher des rendez-vous clients plus facilement

Public concerné : dirigeants, commerciaux, créateur, repreneurs

Pré-requis : aucun

 

PROGRAMME

Programme pédagogique 

  • Définir ses cibles
  • Constituer son fichier de prospection
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
  • Choisir ses moyens de prospection :
    - les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
    - les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
    - les réseaux sociaux ​​

Mise en situation 

  • Accrocher l'intérêt de l'interculocuteur au téléphone ou en face à face
  • Intention, tonalité de la voix
  • Tester sa prospection
  • Savoir répondre aux objections
  • Quand et comment proposer un rendez-vous client

Méthodes pédagogiques 

  • Apports théoriques et pratiques 
  • Echanges de pratiques entre les participants
  • Cas pratique
TARIF

450 € net

Validation :
Attestation de formation 

DUREE 1 jour (7 heures)