Prospection commerciale : gagner de nouveaux clients

- Définir sa cible de prospection
- Utiliser différents canaux de prospection/communication
- Organiser sa prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Améliorer ses taux de conversion
- Définir un script de prospection efficace
- Décrocher des rendez-vous clients plus facilement
Public concerné : dirigeants, commerciaux, créateur, repreneurs
Pré-requis : aucun
Programme pédagogique
Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection
Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
- les réseaux sociaux
Mise en situation
Accrocher l'intérêt de l'interculocuteur au téléphone ou en face à face
Intention, tonalité de la voix
Tester sa prospection
Savoir répondre aux objections
Quand et comment proposer un rendez-vous client
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques et pratiques
Echanges de pratiques entre les participants
Cas pratique
Pour aller plus loin
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450 € net
Validation : attestation de formation
DUREE 1 jour (7 heures)