Prospection commerciale - Gagner de nouveaux clients

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25 Juin 2020
DATE ET LIEU Jeudi 25 Juin 2020 de 9 h 00 à 17 h 00 CCI Essonne à EVRY Accès : Place des Droits de l'Homme et du Citoyen
OBJECTIFS
  • Définir sa cible de prospection 
  • Utiliser différents canaux de prospection/communication
  • Organiser sa prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés 
  • Améliorer ses taux de conversion 
  • Définir un script de prospection efficace
  • Décrocher des rendez-vous clients plus facilement

Public concerné : dirigeants, commerciaux, créateur, repreneurs
Pré-requis : aucun

PROGRAMME

> Définir ses cibles
> Constituer son fichier de prospection
> Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
> Choisir ses moyens de prospection :
   - les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
   - les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
   - les réseaux sociaux ​​

Mise en situation 
- Accrocher l'intérêt de l'interculocuteur au téléphone ou en face à face
- Intention, tonalité de la voix
- Tester sa prospection
- Savoir répondre aux objections
- Quand et comment proposer un rendez-vous client

Méthodes pédagogiques 
- Apports théoriques et pratiques 
- Echanges de pratiques entre les participants
- Cas pratique

Pour aller plus loin 
Développer le potentiel commercial de son entreprise
Réussir ma négociation commerciale

TARIF

450 € net
Validation : Attestation de formation 

DUREE 1 jour (7 heures)