Vendre à l’étranger, les bases pour négocier et sécuriser votre offre commerciale

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29 Novembre 2021
DATE ET LIEU Lundi 29 Novembre 2021 et Mardi 30 Novembre de 9h à 17h CCI Essonne à Evry Accès : 2 cours, Monseigneur Roméro
OBJECTIFS
  • Maîtriser une vision globale des techniques du commerce international en vue de construire une offre structurée, négocier un contrat
  • Négocier un contrat en maîtrisant les intérêts financiers du vendeur tout en intégrant la recherche de sécurisation

PRÉREQUIS : aucun

PROGRAMME

La construction du prix de vente export : coûts et marges

  • Les Incoterms®, base de la négociation commerciale à l’international
  • Rôle des Incoterms® : la répartition des frais et des risques selon les Incoterms®
  • Impacts logistiques et douaniers du choix de l’Incoterm®,
  • Aspects commerciaux des Incoterms® : la vision de l’exportateur et de l’acheteur

La construction du prix de vente export : coûts et marges

  • Calcul du coût de revient - méthode du coût complet et du coût partiel
  • Construction du prix de vente EXW, maîtrise du calcul des droits import à l’étranger
  • Élaboration des prix intermédiaires jusqu’au prix de vente de détail local TTC
  • Schéma inversé : du prix d’acceptabilité local à l’offre de prix EXW de l’exportateur

La sécurisation du vendeur et de l’acheteur

  • Identification des risques sur une vente export
  • Recherche des solutions de couverture bancaire et/ou d’assurance
  • Open account, remise documentaire, crédit documentaire, LCSB, etc.
  • Particularités des financements de biens d’équipement en moyen et long termes
  • Mise en place des cautions et garanties : rôle et précautions pour le vendeur

La construction de l’offre et la négociation du contrat

  • La formation du contrat : Les étapes pré-contractuelles, conditions générales du vendeur ou de l’acheteur ? CGV ou CGA,
  • l’offre commerciale
  • La forme et le contenu des contrats : nécessité de l’écrit, les clauses de portée générale, les clauses à caractère économique
  • La prévention des litiges
TARIF

1090€ pour les 2 jours et par stagiaire

DUREE 2 jours