Assimiler les mécanismes des cautions et des garanties bancaires pour limiter les risques

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14 Novembre 2019
DATE ET LIEU Jeudi 14 Novembre 2019 de 9h00 à 17h00 à la CCI Essonne à Evry Accès : Place des Droits de l'Homme et du Citoyen
OBJECTIFS

Finalité 

  • Maîtriser les risques grâce à l'assimilation des mécanismes des cautions et des garanties bancaires 

Objectifs 

  • Distinguer les différentes techniques (cautionnement, garantie, LCSB)
  • Appréhender le mécanisme des cautionnements et des garanties 
  • Négocier le contenu des textes proposés par les acheteurs et construire des contre-propositions

Public concerné : Exportateurs de biens d'équipement, d'installations "clefs en main", fournisseurs d'acheteurs publics de la grande distribution 

Pré-requis : Aucun

PROGRAMME

Introduction sur les cautions et garanties 

Généralités sur les cautions et garanties 

  • Définition de la garantie 
  • Différence fondamentale enter cautionnement et garantie indépendante 
  • Les différentes garanties indépendantes à "première demande"
  • Les principales garanties à première demande au fil du contrat 
  • Les modalités d'émission des garanties : les garanties directes et indirectes 

De l'appel d'offres à la fin des obligations contractuelles 

  • Rôle des garanties, validité, montant, droit applicable...
  • Conditions de mise en jeu
  • Impact pour l'exportateur 
  • Etudes de cas

La négociaton des cautions et des garanties 

  • Relation entre l'exportateur et la banque garante 
  • Banque garante locale et le bénéficiaire
  • Points essentiels à négocier
  • Pièges dans les garanties
  • Relation entre les garanties et la sécurisation du paiement (le crédit documentaire par exemple)
  • Droit applicable et juridiction compétente
  • Mise en jeu et recours 
  • Limitation des risques de la PME exportatrice : les garanties, cautions délivrées par la COFACE ou les autres assureurs ; optique de l'exportateur - optique du banquier 

Le + du stage 

  • Alternance de repères techniques et d'illustrations par des exemples opérationnels

 

 

 

 

 

TARIF

Inter : 545 euros net/personne

Validation 
Attestation de stage 

 

DUREE 1 jour (7 heures)