Identifier sa cible commerciale
Identifier votre cible commerciale, la typologie et les caractéristiques des clients qui achètent vos produits/services est une première étape incontournable:
- Quels sont leurs besoins ?
- Pourquoi achètent-ils chez vous plutôt que chez vos concurrents?
- Quelles sont leurs caractéristiques ?
- Quelles sont leurs motivations profondes ?
- etc.