Réussir la cession
de sa PME-PMI

Reprise-Cession entreprise
cession de son entreprise
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Se préparer, mettre son entreprise en conformité, trouver un repreneur, optimiser l'opération sur le plan fiscal et passer le relais à son successeur: toutes les étapes d'une cession réussie s'anticipent.

Les étapes

Les répercussions de la transmission de votre entreprise sont multiples. Il faut donc se poser les bonnes questions avant, et accompagner cette phase d’une réflexion fiscale et patrimoniale.

Pour transmettre votre société, vous devez d’abord faire le point sur son fonctionnement, ses forces, ses faiblesses et son potentiel. Après il vous faudra la valoriser, étudier les possibilités juridiques, la fiscalité et prendre en compte les aspects sociaux, avant de construire un plan de transmission et faciliter les échanges avec le repreneur.

Préparer la vente

Le dossier de présentation de l’entreprise à transmettre est un outil préalable nécessaire à la mise en vente. Il permet :

  • Aux repreneurs potentiels de se faire une bonne idée de votre société
  • De retracer l'historique de votre entreprise
  • De mettre en évidence son potentiel de développement et ses perspectives d'avenir

Pour réussir la cession de votre entreprise, la CCI Essonne vous propose un accompagnement individuel "Dossier de présentation et diffusion d’annonce"

Le dispositif

  • Réalisation d’un document retraçant l’histoire de votre entreprise en mettant en valeur son potentiel de développement et ses perspectives d’avenir
  • Rédaction d’une annonce et publication sur le réseau "Transentreprise" et sur les sites de ses partenaires

Pour plus de renseignements, contactez notre Espace Entreprendre.

 

Evaluer votre entreprise

Tout chef d’entreprise engagé dans une démarche de cession doit se demander combien vaut son entreprise. Vous ne pourrez pas vendre au-dessus de ce que le marché est prêt à payer, ni au-dessus de ce que les financeurs sont prêts à financer.

Le diagnostic transmission de votre entreprise évalue ses forces et ses faiblesses. Soyez objectif et prenez en compte tout ce qui peut attirer des repreneurs et augmenter la valeur de votre société, tout comme les éléments pouvant diminuer sa valeur et freiner un repreneur.

Pour réussir la cession de votre entreprise, la CCI Essonne vous propose un diagnostic Approche de la valeur d’une PME-PMI.

Le dispositif

  • Analyse des caractéristiques de la clientèle et des fournisseurs
  • Appréciation du potentiel du marché, de la concurrence et de la compétitivité des prix pratiqués
  • Evaluation de la santé financière de l’entreprise (trésorerie, compte de résultat, bilan)

Pour plus de renseignements, contactez notre Espace Entreprendre.

Trouver le bon repreneur

Pour réussir la cession de votre entreprise, la CCI Essonne vous propose un accompagnement individuel Recherche active de cibles PME-PMI.

Le dispositif

  • Détermination de vos critères de recherche
  • Sélection d’un fichier d’entreprises correspondant à vos souhaits
  • Approche directe de vos cibles
  • Pré-sélection des dossiers
  • Présentation des projets de reprise
  • Mise en relation avec les éventuels repreneurs

Pour plus de renseignements, contactez notre Espace Entreprendre.

 

Conclure la vente

Pour réussir cette dernière étape, il faut d’abord sécuriser l’opération sur le plan juridique, et donc vous faire accompagner d’un conseiller spécialiste des opérations de cession d’entreprises compétent (avocat, notaire).

Nos conseils

  • Signez une lettre d'intention avec le repreneur avant les négociations
  • Si l’écart entre le prix demandé et celui proposé par le repreneur est supérieur à 20%, cela signifie souvent que l'une des deux parties occulte des éléments ou s'appuie sur des informations non fiables
  • Faites attention aux contrats de garanties : ils mettent l'acheteur à l'abri des mauvaises surprises mais peuvent avoir des conséquences non négligeables sur vous
  • Vous avez une obligation générale d'information pendant les négociations. Vous devez donc mettre toutes les pièces nécessaires à la disposition du repreneur ou de son conseil pour les audits d'acquisition
  • Penser à optimiser fiscalement la cession de votre affaire. Les plus-values dégagées lors de cessions de valeurs mobilières ou de droits sociaux sont taxées assez lourdement, mais il existe des dispositifs d'exonération qui pourront atténuer, voire supprimer cette imposition

Pour plus de renseignements, contactez un conseiller CCI.