Aller au contenu principal

Public concerné

  • Cadres et/ou collaborateurs ayant  des fonctions administratives,  
  • financières et commerciales à  
  • l’international : commerciaux et  chef de zone, chargés d’affaires,  Responsables ADV, Credit  
  • Managers Export débutants

Vous êtes en situation de handicap ? Contactez-nous à l’adresse : formation@essonne.cci.fr

Objectifs de la formation

  • Choisir la technique de paiement adaptée au contexte de l’opération commerciale
  • Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
  • Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat

Programme de la formation

Introduction 

  • Les risques de l’exportateur et de l’importateur 
  • Contexte de risques de l’opération commerciale : avantages et contraintes 
  • Les risques : clients, pays et change 

Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international

  • Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
  • Le chèque 
  • Les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change
  • Les virements : swift

Les techniques de paiement spécialisées à l’export :

  • Le paiement d’avance 
  • Le transfert libre ou open account 
  • La remise documentaire 
  • Le crédit documentaire

Illustration par des solutions aux opérations export  :

  • En paiement d’avance : avantages, limites, contraintes opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire 
  • Sous remise documentaire 
  • Sous crédit documentaire
  • Exemple de négociation de crédit documentaire export 

Du bon usage des techniques à l’export 

  • Opération en paiement d’avance
  • Avantages, limites, contraintes opération en open account
  • Non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire 
  • Opération sous remise documentaire 
  • Opération sous crédit documentaire - clause UPAS 
  • Exemple de négociation de crédit documentaire import

Actualisé le :

  • Lieu Évry-Courcouronnes
  • Durée 1 journée
  • Tarif 545,00 € TTC

Je m'inscris

Je contacte un conseiller