Public concerné
- Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives,
- financières et commerciales à
- l’international : commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, Responsables ADV, Credit
- Managers Export débutants
Vous êtes en situation de handicap ? Contactez-nous à l’adresse : formation@essonne.cci.fr
Objectifs de la formation
- Choisir la technique de paiement adaptée au contexte de l’opération commerciale
- Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
- Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat
Programme de la formation
Introduction
- Les risques de l’exportateur et de l’importateur
- Contexte de risques de l’opération commerciale : avantages et contraintes
- Les risques : clients, pays et change
Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international
- Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
- Le chèque
- Les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change
- Les virements : swift
Les techniques de paiement spécialisées à l’export :
- Le paiement d’avance
- Le transfert libre ou open account
- La remise documentaire
- Le crédit documentaire
Illustration par des solutions aux opérations export :
- En paiement d’avance : avantages, limites, contraintes opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
- Sous remise documentaire
- Sous crédit documentaire
- Exemple de négociation de crédit documentaire export
Du bon usage des techniques à l’export
- Opération en paiement d’avance
- Avantages, limites, contraintes opération en open account
- Non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
- Opération sous remise documentaire
- Opération sous crédit documentaire - clause UPAS
- Exemple de négociation de crédit documentaire import
Actualisé le :
