Préparer son projet et trouver la cible

Vous avez un projet de reprise et vous souhaitez le valider, connaitre les aides et vous faire accompagner pour gagner en efficacité. Vous recherchez des entreprises à reprendre et vous avez besoin d'être guidé dans le choix des sources d'information.

Le marché de la reprise

Les statistiques sont trompeuses ! Le chiffre le plus fréquemment cité dans les médias est de 60.000 transmissions par an. Ce chiffre inclut les fonds de commerce et l’artisanat qui représentent plus de 80% des entreprises répertoriées par l’INSEE.

L’INSEE ne publie pas de statistiques distinctes pour la transmission de PME. En France, on compte 2,5 millions d’entreprises répertoriées par l’INSEE dont un peu plus de 300.000 entreprises de plus de 5 salariés. D’après les professionnels de la transmission d’entreprise, la réalité se situerait entre 4.000 et 5.000 entreprises de plus de 5 salariés cédées chaque année à des repreneurs extérieurs.

Plus d’informations sur le marché de la reprise en IdF

Préparez votre projet de reprise

Comme dans tout projet, la phase de préparation est essentielle. Or, de nombreux repreneurs se focalisent sur la recherche de l’entreprise cible sans consacrer le temps nécessaire à une réflexion préalable sur leur projet.

Reprendre une entreprise, oui mais dans quel but ? La reprise d’entreprise est-elle une finalité ou un moyen ? S’agit-il de retrouver une situation après avoir perdu son emploi ? S’agit-il d’acquérir un statut social ou de conforter une légitimité ?

Faire le point sur sa motivation et les moyens dont on dispose avant de s’engager dans une démarche longue, toujours difficile et souvent coûteuse, est essentiel. La question de la cohérence de son projet personnel avec la faisabilité de la reprise d’entreprise est dès lors fondamentale.

Contactez votre conseiller CCI qui vous aidera dans votre démarche et vous orientera sur les dispositifs d’accompagnement les mieux adaptés à votre projet.

Formez-vous aux techniques de reprise

Un repreneur néophyte ne fait guère le poids face à un cédant. Afin de multiplier vos chances de réussite dans l'acquisition de votre future entreprise, d'acquérir les savoir-faire, le vocabulaire et les compétences spécifiques qui vous rendront crédibles dans vos démarches d'acquisition, nous vous conseillons de suivre une formation à la reprise d’entreprise.

Les CCI de la région Ile de France vous propose le stage « 5 jours pour reprendre ». Il est organisé autour de dix modules thématiques, animés par des intervenants professionnels : avocats, experts-comptables, notaires, consultants.

Contactez votre conseiller CCI pour en discuter avec lui.

Participez à un groupe de repreneurs

Pour vous aider à bâtir votre projet, optimiser votre recherche, multiplier vos contacts et rompre votre isolement, nous vous proposons de participer à un groupe de repreneurs organisé conjointement avec la délégation du CRA IdF Sud.
Ils sont constitués de 10 à 12 repreneurs, et durent entre 4 et 6 mois à raison de 2 réunions tous les mois. Pour en bénéficier, il faut être adhérent à "Passer le relais" ou CRA.

Pour en savoir plus, contacter votre conseiller CCI.

Comment identifier les affaires à reprendre ?

Dans toutes les étapes de la reprise, un accompagnement et un travail en réseau doivent être envisagés. Vos relations directes, professionnelles ou encore celles de votre école peuvent être activées et vous permettront de vous constituer un réseau. Au delà de ces réseaux informels, les dispositifs d’appuis sont nombreux, sollicitez-les.

Parmi eux, les Chambres consulaires, les réseaux associatifs, les experts-comptables, les avocats et les notaires. Mais aussi : les places de marché en ligne, les banques, et naturellement les cabinets de rapprochement ou de conseil en cession-reprise.

Reprendre une entreprise ressemble souvent à une course d’obstacles. Pour mener à bien un tel projet, le repreneur doit avant tout faire preuve de persévérance. Il doit également être suffisamment humble pour faire appel aux meilleurs experts car reprendre une entreprise s’avère toujours plus long et difficiles que prévu.

Pour vous aider dans votre démarche, le Réseau "Passer le relais" vous propose d’accéder à une bourse d’opportunités régionales et de vous mettre en relation avec les cédants correspondant à vos critères de recherche.

Contactez votre conseiller CCI pour adhérer au réseau Passer le relais.