FDE-30 Sécuriser l'embauche de votre premier commercial

se questionner et sécuriser ses pratiques en matière de recrutement d'un commercial
Objectif 
• Se questionner et sécuriser ses pratiques en matière de recrutement
  d’un commercial 
• Identifier les risques juridiques liés à la fonction employeur 
• Valider les critères de sélection d’un bon commercial 
• Éviter les pièges et les erreurs liés à l’embauche d’un commercial 
 
Public concerné 
Toute personne ayant en charge la gestion du personnel,
 dirigeant de TPE-PME 
 
Validation 

Attestation de présence 

Dispositif 
Valider les critères essentiels d’un bon commercial 
• les coûts d’un mauvais recrutement 
• qu’est ce qu’un bon commercial ? 
• les 5 critères à valider dans votre processus de recrutement 
• comment choisir votre commercial 
• comment tester sa capacité à vendre 
• les points de vigilance à avoir 
Sécuriser la rédaction d’un contrat de travail 
• l’articulation du contrat de travail avec la convention collective 
• la période d’essai : points de vigilance 
• les clauses obligatoires et clauses particulières du contrat de travail
   (exclusivité, non-concurrence…) 
Déterminer le plan de rémunération variable 
• la fixation des primes sur objectifs 
• les objectifs quantitatifs et qualitatifs 
• les autres éléments de rémunération 
Identifier les risques et impacts d’un mauvais recrutement 
• les risques financiers 
• les risques juridiques : le contentieux relatif à l’insuffisance professionnelle,
   la non-atteinte d’objectifs ou l’insuffisance de résultats 
 
Durée 
1 jour (7 heures) 
 
Prochaine date
vendredi 3 mars 2017
 

 

Tarif 
450 € net de taxe/personne