Sécuriser l'embauche de votre premier commercial

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Se questionner et sécuriser ses pratiques en matière de recrutement
03 Mars 2017
Se questionner et sécuriser ses pratiques en matière de recrutement d'un commercial
DATE ET LIEU Vendredi 03 Mars 2017 de 9h00 à 17h00 CCI Essonne à Evry Accès : Place des Droits de l'Homme et du Citoyen
OBJECTIFS
  • Identifier les risques juridiques liés à la fonction employeur
  •  Valider les critères de sélection d'un bon commercial
  • Eviter les pièges et les erreurs liés à l'embauche d'un commercial
PROGRAMME
  • Valider les critères essentiels d'un bon commercial
    - les coûts d'un mauvais recrutement
    - qu'est-ce qu'un bon commercial
    - les 5 critères à valider dans votre processus de recrutement
    - comment choisir votre commercial
    - comment tester sa capacité à vendre
    - les points de vigilance à avoir
     
  • Sécuriser la rédaction d'un contrat de travail
    - l'articulation du contrat de travail avec la convention collective
    - la période d'essai : points de vigilance
    - les clauses obligatoires et clauses particulières du contrat de travail (exclusivité, non-concurrence...)
     
  • Déterminer le plan de rémunération variable
    - la fixation des primes sur objectifs
    - les objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - les autres éléments de la rémunération
     
  • Identifier les risques et impacts d'un mauvais recrutement
    - les risques financiers
    - les risques juridiques : le contentieux relatif à l'insuffisance professionnelle, la non atteinte des objectifs ou l'insuffisance de résultats.
TARIF

450 euros net de taxe/personne

DUREE 1 jour (7 heures)