Chambre de commerce
Se préparer à passer la main
Mise à jour le 10 juin 2010Vous avez pris la décision de céder ou de transmettre votre affaire et vous voulez préparer cette opération dans les meilleures conditions. Vous souhaitez également faire estimer la valeur de votre affaire afin de mettre en vente votre entreprise.
Comme pour toute démarche importante, la première étape est la préparation. En effet, les répercussions de la transmission de votre entreprise sont multiples (changement de vie personnelle, impact sur le patrimoine du dirigeant, avenir des salariés…) et méritent une réflexion et une préparation rigoureuses.
Posez-vous les bonnes questions
Il s'agit de se poser certaines questions qui, même si elles peuvent paraître anodines, sont en fait essentielles. Elles constituent le point de départ d'une bonne préparation à la cession de votre entreprise :
• Est-ce le bon moment pour céder mon entreprise ?
• Suis-je prêt(e) à arrêter de travailler ou à changer d’activité ?
• A qui souhaiterais-je céder (membre de la famille, salarié, tiers extérieur, repreneur personne-physique, sociétés concurrentes, fournisseurs, clients, etc.) ?
• Quel est mon projet personnel après la cession et comment organiser ma vie en tant que “non-chef d’entreprise” ?
• Comment parler de la cession à mon entourage ?
• Quelle est la valeur de mon entreprise ?
• Suis-je bien entouré pour réfléchir à ce projet ? etc...
Cette phase de réflexion s’accompagne également d’une réflexion fiscale et patrimoniale.
Faites appel à votre conseiller CCI qui vous aidera à préparer votre projet en toute objectivité et dans le respect de la plus stricte confidentialité.
Réalisez un diagnostic transmission de votre entreprise
Cette phase est délicate : faire le point sur son entreprise et évaluer ses forces et ses faiblesses. Prenez en compte tout ce qui peut attirer des repreneurs et augmenter la valeur de votre entreprise (des produits performants, un portefeuille clients diversifié…).
N’oubliez pas les éléments pouvant, a contrario, freiner un repreneur et diminuer la valeur de votre entreprise (une dépendance trop forte de l’entreprise au dirigeant par exemple).
Les étapes du diagnostic doivent vous permettre de mettre à jour les forces comme les faiblesses, les opportunités comme les menaces et, ainsi, vous permettre de réagir avant la vente. La répercussion en sera immédiate, l’entreprise sera plus saine, elle intéressera plus de repreneurs, vous pourrez vendre plus rapidement et au meilleur acheteur.
Vous dirigez une TPE de moins de 10 salariés : faites-appel à votre conseiller CCI qui réalisera à votre intention un pré-diagnostic transmission gratuit et confidentiel de votre entreprise.
Vous dirigez une PME de plus de 10 salariés : vous pouvez bénéficier d’un pré-diagnostic transmission réalisé par un professionnel de la transmission et pris en charge à 90 % par l’Etat. Contactez votre conseiller CCI qui vous expliquera la procédure à suivre.
Procédez à l’évaluation de votre entreprise
Il s’agit d’une étape essentielle du processus de cession. La négliger, c’est risquer de ne pas aboutir, faute de disposer d’une base de négociation fiable. Nous vous conseillons de faire appel à un conseil spécialisé et objectif, qui procédera à l’estimation de la valeur de votre entreprise en utilisant les méthodes adaptées aux TPE/PME.
Vous dirigez une TPE de moins de 10 salariés : faites-appel à votre conseiller CCI qui pourra réaliser une première approche de la valeur de votre affaire.
Vous dirigez une PME de plus de 10 salariés : contactez votre conseiller CCI qui vous orientera sur des professionnels de l’évaluation (conseil en cession-acquisition, expert-comptable, consultant financier,…)