Chambre de commerce
Mettre en vente son entreprise
Mise à jour le 27 août 2010Transmettre son entreprise : de l'intention à l'acte
Vous avez fait évaluer celle-ci et avez pris toutes les décisions de gestion nécessaires à sa cession dans les meilleures conditions. Vous avez également pris les dispositions permettant une optimisation de votre patrimoine personnel et familial à la suite de la cession de votre entreprise.
Il vous faut maintenant passer à l’étape suivante : mettre en vente votre entreprise !
Pour entamer cette démarche, plusieurs options s’offrent à vous pour faire connaître votre intention de vendre votre entreprise.
Loin d’être exclusives les unes des autres, elles se complètent et peuvent être mises en œuvre en même temps ou successivement. Votre choix se fera en fonction du degré de confidentialité que vous souhaitez garder, de votre sensibilité à céder votre entreprise et de son incidence possible sur la négociation, ainsi que de votre disponibilité à répondre aux premières questions des repreneurs.
Elaborer un dossier de présentation de l'entreprise
C'est un outil préalable nécessaire à la mise en vente de votre entreprise.
Le dossier de présentation de l’entreprise à transmettre permet aux repreneurs potentiels de se faire une bonne idée de celle-ci. Tous les éléments collectés vous serviront à établir un document retraçant l'histoire de votre entreprise, indiquant ses faiblesses et surtout mettant en évidence son potentiel de développement et ses perspectives d'avenir.
Ce dossier est confidentiel. Il peut d'ailleurs présenter plusieurs niveaux d’informations sur votre entreprise, en fonction du degré de confidentialité que vous souhaitez préserver lors des différentes étapes de négociation.
Faites appel à votre conseiller CCI pour la réalisation de votre dossier de présentation.
Diffuser une annonce de cession
Vous voulez communiquer sur le projet de cession de votre entreprise et entrer en contact avec un acheteur.
Le réseau "Passer-le-Relais" propose une offre complète : de la rédaction d’une annonce à sa diffusion sur son site internet, un conseiller vous met en relation avec le(s) repreneur(s) intéressés par votre offre.
Contactez votre conseiller CCI qui vous aidera à rédiger une annonce et qui vous mettra en relation dans le respect de la plus stricte confidentialité avec des repreneurs qualifiés et intéressés par votre affaire.
Faire appel à un intermédiaire
Vous pouvez également passer par un mandataire à qui vous donnez pouvoir de rechercher activement un repreneur, voire de négocier de façon plus ou moins étendue. Dans ce cas, c'est vous qui définissez le moment auquel vous souhaitez entrer en relation avec les candidats à la reprise. Mais ayez soin d’être parfaitement informé de l’avancement des contacts et de garder la maîtrise des décisions.
Vous pouvez ainsi faire appel à :
- des acteurs privés : cabinets de rapprochement, experts-comptables, avocats, notaires, banques... Tous peuvent potentiellement vous présenter des repreneurs. Il faut les connaître et les choisir en fonction de leurs compétences respectives.
- des acteurs de type associatif : l’association Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA) ou les associations des anciens élèves des écoles ont mis en place des dispositifs d’aide à la reprise pour leurs adhérents.
Nous pouvons également vous aider à rechercher des repreneurs en fonction de leur typologie dans le cadre d’une mission de recherche active de repreneurs.