Réussir la reprise
de son entreprise

Reprise-Cession entreprise
reprise de son entreprise
© bmf-foto.de-Fotolia_76761253L

Pour valider un projet de reprise, connaître les aides, trouver des cibles potentielles et des entreprises à reprendre, faites-vous accompagner!

Construire votre projet de reprise

Avant de rechercher une entreprise à reprendre, il faut faire le point sur sa motivation et sur les moyens dont on dispose. Ensuite, il faut déterminer le type d’entreprise que vous souhaitez reprendre, trouver les sociétés qui vous intéressent, établir un plan de financement et connaître les formalités à effectuer. Mais surtout il faut anticiper : 18 mois en moyenne sont nécessaires pour finaliser un rachat de société.

Pour vous accompagner, plusieurs solutions existent: prenez contact avec un conseiller CCI.

Trouver une entreprise à reprendre

On distingue 2 types de marché de la reprise:

  • Le marché «visible» accessible par le biais des sites Internet spécialisés, des bourses d’opportunités d’affaires et des cabinets d'intermédiation privés.
  • Le marché «caché», le plus souvent pour des raisons de confidentialité, pour lequel le repreneur devra faire jouer ses réseaux professionnels et personnels, ou faire appel à des prestataires qui feront pour lui des recherches spécifiques.

Pour identifier les affaires à reprendre il existe aussi d'autres dispositifs d’appuis (réseaux associatifs, experts-comptables, avocats, notaires, places de marché en ligne, banques, cabinets de rapprochement ou de conseil en cession-reprise...).

 Pour vous accompagner dans votre démarche, la CCI Essonne vous propose l’accompagnement individuel "Recherche active de cibles PME-PMI".

Le Pack reprise découverte

Pour confronter votre projet à la réalité du marché, trouver l'entreprise idéale et activer les réseaux pertinents, la CCI Essonne vous propose l’accompagnement individuel Pack reprise découverte.

Le dispositif :

  • Diffusion de votre annonce sur le site du Réseau « Transentreprise »
  • Participation à des ateliers de sensibilisation à la reprise
  • Adhésion au Club des repreneurs
  • Mise en relation directe avec les cédants

Financer votre reprise

Maintenant que vous avez trouvé une entreprise à reprendre, il faut financer cette reprise. Les fonds propres doivent représenter environ 30% de votre financement global. Il existe de nombreuses sources de financement pour un projet de reprise. Certaines permettent de renforcer l’apport en fonds propres du repreneur, d’autres complètent le financement bancaire par des prêts adaptés.

Les principales sources de financement et de garantie

Les principales sources de financement et de garantie d’un projet de reprise sont :

  • les prêts d’honneur (sans garantie et sans intérêt)
  • les fonds de capital - investissement
  • les emprunts bancaires
  • les organismes de garantie

Le business plan de reprise

Pour convaincre les investisseurs et les prêteurs, vous devez rédiger un business plan de reprise qui quantifiera le plus précisément possible les effets prévisibles des décisions envisagées. Pour le repreneur, c’est un moyen de :

  • Clarifier le bien fondé du rachat de la cible
  • Déterminer le cap sur la conduite de l'entreprise qu'il rachète
  • Détailler les moyens qu'il entend mettre en œuvre pour atteindre ce cap
  • Attester la pertinence et la qualité du rachat à travers l'adéquation entre la cible, le repreneur et le projet
  • Justifier le montant des financements recherchés
  • Démontrer la bonne maîtrise des risques financiers encourus par les banquiers prêteurs

Pour réussir la reprise de votre entreprise, la CCI Essonne vous propose un accompagnement personnalisé.

Plus d'infos en contactant notre Espace Entreprendre.